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Constructeurs - 21/07/2017 Mini et Kia, champions de la formule locative à particuliers

 
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gegedelyon
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Masculin Verseau (20jan-19fev) 虎 Tigre
Prénom: Gérard
Sportage ou autre vh: AUDI A 5 cabriolet de fin 2015 / VD 350 kms en concession
Finition: S LINE
Teinte: NOIR
motorisation: 2.0 TDI 177 cvs
Année: 2,015
2 ou 4 wd: 2 WD
Achat concess: oui cabriolet de démo concess AUDI 350 kms au départ
achat mandataire: Non concession
Pneus hiver: Avis favorable sur 4 saisons Nokian Weatherproof e
Vh précédent: 2 Santa-fé 2002/2005 / Mitsu OUTLANDER 2 2007 / VW Coccinelle cabriolet 1.4 TSI 160 cvs DSG 7 2014 / AUDI Q 5 2014 a 2017 2.0 TDI 177 cvs
Livraison oui/non / date: Le 23/02/2017
Kilométrage annuel: 10.000 kms
Monte pneus / marque / type: QUATRAC 5 4 saisons
Dimensions: 255/35/R19
Avertisseur de zone dangereuse / Marque: waze sur SAMSUNG S 8 et forfait 50 GO ORANGE
Date de cde: sans objet
Date de livraison: sans objet

PostPosted: Fri 21 Jul 2017 - 09:01    Post subject: Constructeurs - 21/07/2017 Mini et Kia, champions de la formule locative à particuliers Reply with quote


Constructeurs - 21/07/2017

Mini et Kia, champions de la formule locative à particuliers
 
 


Les formules locatives (LLD ou LOA) ont séduit plus de 30% des particuliers qui ont acheté un véhicule neuf ce semestre. Les marques les plus performantes en la matière sont Mini, avec 54% de ses ventes à particuliers, et Kia (53%). 
 
"La LOA est fidélisante à deux niveaux, expliquait hier Eric Champarnaud, co-fondateur de C-Ways, dans un entretien publié à la une d’Autoactu.comLes clients qui ont souscrit une LOA reprennent une LOA dans 90% des cas quand ils renouvellent leur véhicule ; et leur taux de fidélité à la marque est nettement plus important : 81% d’entre eux renouvellent dans la marque, contre 54% chez les autres acheteurs". 
 
Les constructeurs ont bien compris la force fidélisante des formules locatives et ne communiquent quasiment plus que sous forme de loyers. Et cela séduit les particuliers : Au premier semestre, ils ont acquis près de 162 000 véhicules neufs en LLD et LOA, selon les données AAA-Data. Cela représente une progression en un an de 21% quand les ventes à particuliers ont stagné (+0,2%), à 530 000 unités. Au total, les deux formules locatives ont ainsi représenté plus de 30% des immatriculations VN à particuliers ce semestre.
Les marques premium obtiennent des ratios supérieurs à cette moyenne mais avec d’importants écarts : BMW est à 50% de formules locatives dans ses ventes à particuliers, Mercedes à 45% et Audi à 39%.  
 
Avec leur forte VR, (valeur rajoutée)  les marques premium sont en effet capables de proposer des mensualités attrayantes. Elles s'adressent en outre à des particuliers qui ont un comportement d'achat de professionnels (professions libérales, notamment). 
 
Le champion de la formule locative, c’est Mini, dont 54% des ventes à particuliers se font en LOA ou LLD.  
 
Cela coïncide avec le fort taux fidélité de sa clientèle principale, les femmes, qui renouvelle à 60% dans la marque. 


 La marque Kia se classe seconde, derrière Mini et devant les marques premium, avecs 53% de formules locative, faisant ainsi progresser son taux de fidélité de plusieurs points chaque année. Smart (47%), Tesla (43%), Ford (41%) et Nissan (39%) réalisent également des scores élevés. 
 


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